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忍得了寂寞守得住孤独

发布时间:2016-06-18 15:46 来源:www.xnmeiwen.com 作者:夏暖美文 浏览次数:加载中

   这阵子一直在调研一家公司,暂且称为A公司吧。这家公司08年成立,做的是高性能的设备,行业技术壁垒很高。团队全部出身于业内顶尖的大公司,技术实力很强。整支队伍狼性十足,加班就像吃饭一样普通,饶是如此,由于技术的复杂性,第一代产品研发完成也已经是2011年的事情了。
    这是一家纯技术型的公司,现在这种季节,包括董事长总经理在内的很多人都穿着凉鞋,上身T恤,下身短裤,怎么休闲怎么穿,有时还能闻到汗臭。我自己以前也做技术,一进他们公司就倍感亲切。A公司没有做市场的基因,他们也许能够造出宇宙飞船,但卖香烟这样的事儿显得更为艰巨。
    所以他们和一些其他公司达成了合作,自己仍专注于技术研发,为其他公司做OEM。在接下来的时间里,A公司的销售额增长缓慢,而且主要销往非主流市场,合作商并没有给他们带来太大的惊喜。而研发费用需要不断地投入,所以每个月的账面还在亏损,虽然亏损在yi点一点地变少。
    再后来,随着A公司的产品在业内一点一点地铺开,其综合性能优势慢慢地为人们所认同,开始有行业内全球第三的跨国企业跟A公司联系要求OEM服务,再紧接着,业内最顶尖的企业都开始跟A公司联系,洽谈合作事宜。A公司最前面的路,像是山中小路,走在其中无人问津;慢慢地走出了深山,踩上了机耕路,略有人气;后来走上了国道,速度加档,跑到了60码;再往后,等着它的便应该是高速公路了。
    很多的创业公司,都在演绎着这样一个从深山里走出来,去往大城市的故事。在这个故事里,你需要有体力,有耐心,吃得了苦,挨得了饿,忍得住孤独,很重要的一点,是坚持!坚持到你从0变为1的那一天!
    0到1,表面上是突变,本质上是积累
    0和1是计算机世界的本质,但你有可能不知道的是,就算在计算机世界,0到1也有一个积累的过程。比如我们一般用电平的高低来判断逻辑值是0还是1,3.3V以上为高电平,表示1;0.8V以下为低电平,表示0。那么从0到1的过程,本身就是一个电压不断上升的过程,而电压上升本身又是一个痛苦艰难的逆向过程,在这其中,你需要不断地完成自我积累,你在这中间的所有努力可能不被人所知,除非等到你成为1的那一天。
    大部分创业者,死在0到1的路上,非1即为0,所以不论他们走到了哪一步,都一切归零,曾经的努力被历史粗鲁地抹去。近期我看到有人在组织横渡钱塘江的活动,道理颇为相似,对岸为1,此岸为0,你游在中间也还是0,你要是游不动了,要么放弃,要么死,总之是个0。
    拿B座12楼来说,虽然我们是一个以分享为主的自媒体,但我们也一直认为自己是在创业,白天看项目,晚上写文章,周末搞沙龙,在这个过程中慢慢地感觉到B座12楼在成长壮大,逐渐成为国内小有名气的创业投资观察。但这个过程是慢的,痛并快乐着,我们也仍然认为我们在0的阶段,能听到我们分享的人还不够多,但我们相信从0到1的转折一定会在某一天到来。
    0到1,借力是必要的
    前面提到的A公司,吭哧吭哧地做了5年,总算迎来了1的阶段,这其中它与其他公司的合作起到了很大的作用,没有他们在全国市场的努力,A公司的价值恐怕到现在还不被人所知。
    业务上的借力,是很多人能够想到的,毕竟公司的本质是业务。方式有很多种,最典型的可能是与渠道商的合作,也有像A公司这样做OEM的,也有AB两家公司联合开发或联合销售的,也有花大力气攻下一个牛B的客户然后做案例营销的等等。
    在中国这个投资人越来越多但投资环境还不太成熟的地方,很多创业者还不习惯借助资本的力量。在我们B座12楼之前的文章中,就有一些创业者有“不能相信投资人”、“投资人都是喂不饱的狼”、“投资人是吸血鬼”之类的表达,其实是把投资人妖魔化了。归根到底,投资人跟路边卖蛋炒饭的摊主一样,也是一个商人。
    资本的力量能干什么?最容易想到的是钱,这并不全面,但钱确实是资本能给你带来的最直接的好处。口袋相对充实的时候,你可以买些装备,招些伙伴,在山中小路上走得更顺溜,在机耕路上开上拖拉机,在国道上开起面包车,进城会更快更容易。但其实资本的力量不仅于此,它还可以给你指导和其他资源上的支持。投资人像是一个游遍天下的资深驴友,他可以建议你更好的路线,也可以在你走出深山的路上让他沿线的朋友们热情地招待你。
    其他的借力也有,比如借助媒体的力量,比如借助母校的支持等等,不一而足,不细表了。